Notre client est un acteur dans la distribution de spiritueux.
Il recherche un Chef de Secteur CHR F/H.

Dans le cadre du développement du portefeuille de partenaires CHR en IDF et grossistes CHR toute France, vous intégrez l’équipe commerciale en tant que véritable ambassadeur des marques de la Maison. Passionné par l'univers des spiritueux, vous prospectez qualitativement dans l’objectif de développer les portefeuilles clients (CHR et grossistes).


Les missions seront les suivantes :

• L’identification /ciblage des acteurs prioritaires à démarcher et à développer en direct.
• Prospection active et accompagnement/formation produits auprès des distributeurs et grossistes. Avoir une posture conseil auprès des clients avec une démarche d’audit des besoins : par exemple, modes de consommation des différents spiritueux.
• Le développement de partenariats avec des grossistes régionaux pour accompagner le développement de la présence en CHR, et s’assurer de la réalisation de leur formation et de leur accompagnement sur le terrain.
• La définition en collaboration avec le cofondateur des objectifs d’ouvertures de comptes et des plans de déploiement.
• Rendre compte de son activité en reportant régulièrement sur : son planning, la réalisation des visites, la communication d'indicateurs clés (DN, visibilité, activation, plan d'affaires...) et effectuer une veille concurrentielle (la concurrence, les clients, le marché

Compétences :

• Faire preuve d'écoute et d'altruisme dans la gestion de vos échanges avec vos prospects, en fonction de leurs typologies (CHR, cavistes, grands comptes etc.).
• Être rigoureux(se), exigeant(e) et ambitieux(se) dans la réalisation de vos missions, avec une capacité à être force de proposition dans la résolution de situations particulières.
• Intégrer une méthodologie d'audit et de conseil des prospects que pour développer une connaissance fine de leurs enjeux et leur proposer un accompagnement personnalisé dans le cadre de l’ouverture de leur compte.
• Être référent technique et ambassadeur des maisons représentées auprès de vos prospects, et de savoir partager votre passion et votre enthousiasme.